Hemos estado en el negocio de marketing en buscadores desde 1991 y, todo ese tiempo, han estado esperando una avalancha de competidores que vienen de la nada. Después de todo, Search Engine Marketing (SEM) es un gran negocio para estar en! Es una gran demanda con la oferta baja y proporciona datos efectivos, asequibles y de marketing mensurables.
El ataque de los competidores es finalmente a aparecer, pero no son especialistas de los organismos como esperábamos. Son establecidas desde hace tiempo las empresas cuya actividad principal las industrias están desapareciendo - por lo que se están moviendo en nuestro mercado en crecimiento con el fin de sobrevivir.
Hasta ahora, sólo estamos compitiendo en la arena de PPC (pay-per-click), ya que los listados pagados son más similares a los medios de comunicación tradicionales, que estas empresas están acostumbrados. PPC es también una parte de la industria del SEM que es fácil de entrar y adaptarse rápidamente. En lugar de la experiencia, estas empresas están confiando en la tecnología para diferenciarse. Los servicios de PPC que ofrecen dependen en gran medida de la automatización.
En la batalla entre el hombre contra la máquina, le ofrecemos los siguientes puntos a considerar:
1. La investigación de palabras clave - ¿Quién realiza la investigación de palabras clave y términos que determina que se dirigen? Muchos servicios automatizados tienen una lista de plantillas de palabras clave basadas en la industria y debe usar la lista estandarizada.
2. Anuncio Copy - ¿Quién escribe los títulos de anuncios y descripciones? Su agencia debe buscar en mensajes de la competencia, la adaptación de cada grupo de anuncios para la etapa del ciclo de compra, y constantemente prueba de creatividad nueva.
3. Presupuesto y la estrategia de pujas - ¿Son las estrategias articuladas y flexibles? Los presupuestos deben ser lo suficientemente flexible como para moverse entre los motores de búsqueda / redes de contenido / campañas como sea necesario. Estrategia de oferta para cada campaña debe ser clara - clicks máximo, el más alto porcentaje de clics, la mayoría de las conversiones, el más alto costo por la conversión, el más alto retorno de la inversión, etc
4. Administración día a día - ¿Qué medidas de rendimiento dará lugar a cambios que día a día? Palancas como los tipos de concordancia, partición por día, la segmentación geográfica, la entrega acelerada y más, deben ser evaluados en forma permanente. Palabras clave y palabras clave negativas continua debe ser añadido o una pausa en base a su rendimiento.
5. La red de contenido - ¿Es la red de contenido disponible y quién toma las decisiones creativas? La copia en los anuncios de contenido debe ser diferente - para captar la atención de alguien que está leyendo un artículo en lugar de la búsqueda activa de un producto.
6. Páginas de Aterrizaje - ¿El punto de los anuncios a páginas de destino en la página principal o páginas de aterrizaje? Lo ideal sería que las páginas de destino deben ser dirigidos a cada categoría individual de palabras clave y debe ser diseñado con las mejores prácticas de usabilidad en mente.
7. Generación - Si una empresa tiene un sitio de generación de leads, ¿cómo se medirá el éxito? Además de las formas de plomo en línea llena, tiende llamada telefónica debe ser seguido, registrados y evaluados con fines de formación interna. Datos de PPC debe ser sincronizado con los datos de CRM para el cálculo de un retorno de la inversión real.
8. SEO Synergy - ¿Habrá una sinergia con los esfuerzos de optimización en buscadores? Las palabras clave deben ser estratégicamente dirigidos entre las unidades orgánicas y por lo que el sitio domina resultados de búsqueda. Web de análisis de datos de búsquedas orgánicas deben ser revisados continuamente para encontrar palabras clave que se añade a las campañas de PPC.
9. Estructura de la cuenta - ¿Qué nivel de servicio se ofrecerá? Cada cuenta debe tener un responsable de cuenta que es accesible y responsable de búsqueda de pago. En este mercado en evolución, la formación continua debe ser una prioridad.
10. Presentación de informes - ¿Qué informes se incluirán? Los informes deben ser fáciles de comprender y proporcionar datos procesables. Muchos servicios automatizados requieren que usted ingrese a su sistema y el peine a través del mismo los datos en vez de destacar los importantes resultados.
Automatizado de pago por clic en los servicios sin duda tienen su lugar en un mercado en expansión SEM, y que puede ser la única opción para las pequeñas empresas. Pero creemos que el contacto humano es fundamental para gestionar adecuadamente PPC y maximizar los resultados.