Nous avons été dans le marketing de recherche depuis 1991 et, tout ce temps, ont attendu l'assaut de concurrents à sortir de la menuiserie. Après tout, moteur de recherche marketing (SEM) est une grande entreprise à être dedans! Il est en forte demande avec l'offre faible et fournit des données de marketing efficaces, abordables et mesurables.
L'assaut de ses concurrents montre enfin en place, mais ils ne sont pas des spécialistes agence comme nous nous attendions. Ils sont établis de longue date des entreprises dont le cœur des industries disparaissent - de sorte qu'ils se déplacent dans notre marché en pleine croissance afin de survivre.
Jusqu'à présent, nous sommes seulement en compétition dans l'arène PPC (pay-per-clic), depuis les annonces payées sont plus semblables à des médias traditionnels que ces sociétés sont utilisés pour. PPC est aussi une partie de l'industrie SEM qui est facile d'entrer et de s'adapter rapidement. Au lieu de l'expérience, ces entreprises s'appuient sur la technologie pour se différencier. Les services qu'ils offrent PPC dépendent fortement de l'automatisation.
Dans la bataille entre l'homme vs machine, nous vous proposons les points suivants à considérer:
1. Recherche de mots clés - Qui mène des recherches de mots clés et qui détermine quels termes sont ciblés? De nombreux services automatisés ont une liste des modèles de mots-clés basés sur l'industrie et vous devez utiliser la liste normalisée.
2. Annonce Copier - Qui écrit les titres des annonces et des descriptions? Votre agence devrait se pencher sur la messagerie concurrents, en adaptant chaque groupe d'annonces à l'étape dans le cycle d'achat, et constamment tester créative nouvelle.
3. Budget et Stratégie d'enchères - Les stratégies articulées et flexibles? Les budgets doivent être suffisamment souple pour se déplacer entre les moteurs de recherche et les réseaux de contenu et des campagnes, si nécessaire. La stratégie de soumission pour chaque campagne doit être clair - clics maximales les plus élevées, taux de clics, la plupart des conversions, plus le coût par conversion, le plus haut retour sur investissement, etc
4. Gestion quotidienne - Quelles sont les mesures de la performance va déclencher jour le jour change? Des leviers tels que les types de match, dayparting, géo-ciblage, de livraison accélérée et plus, doivent être évalués sur une base continue. Mots-clés et des mots clés négatifs doivent en permanence être ajouté ou en pause sur la base de leur performance.
5. Réseau de contenu - Le réseau de contenu disponible et qui prend les décisions créatives? La copie dans les annonces de contenu doit être différente - pour attirer l'attention de quelqu'un qui lit un article plutôt que la recherche active d'un produit.
6. Landing Pages - Est-ce que les annonces pointer vers des pages d'atterrissage sur le site principal ou landing pages personnalisées? Idéalement, les pages de destination doivent être ciblés à chaque catégorie de mots-clés et doivent être conçues avec les meilleures pratiques d'utilisabilité à l'esprit.
7. Lead Generation - Si une entreprise dispose d'un site de génération de prospects, comment le succès sera mesuré? En plus des formulaires en ligne remplis de plomb, fils d'appels téléphoniques devraient être suivis, enregistrés et évalués à des fins de formation interne. Données PPC doivent être synchronisés avec les données CRM pour calculer un ROI vrai.
8. SEO Synergy - ce qu'il y aura une synergie avec les efforts de recherche d'optimisation de moteur? Les mots clés doivent être ciblées de façon stratégique entre le travail rémunéré et organique de sorte que le site domine les résultats des moteurs de recherche. Web des données d'analyse de recherches biologiques doivent être constamment revus à trouver des mots clés à ajouter à des campagnes PPC.
9. Structure d'un compte - Quel est le niveau de service sera offert? Chaque compte doit avoir un gestionnaire de compte dédié qui est accessible et responsable de la recherche payée. Dans ce marché en pleine évolution, la formation continue devrait être une priorité absolue.
10. Rapports - Quels sont les rapports seront-ils inclus? Les rapports doivent être faciles à comprendre et fournir des données concrètes. De nombreux services automatisés vous obliger à vous connecter sur leur système et passer au peigne fin les données vous-même au lieu de mettre en évidence les résultats importants.
Automatisés pay-per-click services ont certainement leur place dans un marché en pleine expansion SEM, et ils peuvent être la seule option pour les petites entreprises. Mais nous pensons que le contact humain est primordial de gérer correctement et PPC de maximiser les résultats.