Siamo stati nel settore marketing ricerca dal 1991 e, tutto quel tempo, si aspettavano un attacco dei concorrenti ad uscire dalla lavorazione del legno. Dopo tutto, search engine marketing (SEM) è un grande business per essere in! E 'in alto la domanda di fornitura a basso e fornisce efficaci, accessibili e misurabili dati di marketing.
L'assalto dei concorrenti sta finalmente mostrando, ma non sono specialisti di agenzia come ci aspettavamo. Sono aziende di lunga tradizione il cui nucleo industrie stanno scomparendo - in modo che si muovono nel nostro mercato in crescita, al fine di sopravvivere.
Finora, siamo solo in concorrenza nel PPC (pay-per-click) arena, dal momento che gli annunci pagati sono più simili ai media tradizionali che queste aziende sono abituati. PPC è anche una parte del settore SEM che è facile entrare in scala e in fretta. Invece di esperienza, queste aziende si affidano alla tecnologia per differenziarsi. I servizi che essi offrono PPC dipendono fortemente automazione.
Nella battaglia tra l'uomo contro macchina, offriamo i seguenti punti da considerare:
1. Parola chiave di ricerca - Chi conduce parola chiave di ricerca e che determina i termini sono mirati? Molti servizi automatizzati hanno un modello di lista di parole chiave sulla base del settore ed è necessario utilizzare l'elenco standardizzato.
2. Ad Copia - Chi scrive i titoli e le descrizioni degli annunci? La vostra agenzia dovrebbe guardare messaggistica concorrenti ', sartoria ciascun gruppo di annunci alla fase del ciclo di acquisto, e continuamente alla prova nuove e creative.
3. Bilancio e Strategia offerte - sono le strategie articolate e flessibili? I bilanci dovrebbe essere abbastanza flessibile per spostarsi tra i motori di ricerca / rete di contenuti e campagne promozionali, se necessario. strategia di offerta per ogni campagna dovrebbe essere chiaro - scatti massimo, la più alta percentuale di clic, maggior numero di conversioni, il più alto costo per conversione, il più alto ROI, ecc
4. Giorno per Giorno Management - Quali misure di performance innescherà cambiamenti di giorno in giorno? Leve quali tipi di corrispondenza, dayparting, geo-targeting, consegna espressa e di più, dovrebbe essere valutata su base continuativa. Parole e parole chiave negativa dovrebbe continuamente essere aggiunto o in pausa sulla base delle loro performance.
5. Rete di contenuti - E 'la rete di contenuti disponibili e chi prende le decisioni creative? La copia negli annunci contenuti devono essere diversi - per attirare l'attenzione di qualcuno leggendo un articolo piuttosto che attivamente alla ricerca di un prodotto.
6. Landing Pages - Intende il punto di annunci a pagine di destinazione del sito principale o pagine di destinazione personalizzati? Idealmente le pagine di destinazione dovrebbe essere destinato ad ogni singola categoria di parole chiave e devono essere progettati con le migliori pratiche di usabilità in mente.
7. Lead Generation - Se un'impresa ha un sito di lead generation, come potrà essere misurato il successo? Oltre ai moduli on line di piombo compilata, conduce telefonata devono essere monitorati, registrati e valutati ai fini della formazione interna. dati PPC dovrebbero essere sincronizzati con i dati di CRM per calcolare un vero e proprio ROI.
8. SEO Synergy - Ci sarà sinergia con gli sforzi di ottimizzazione dei motori di ricerca? Parole chiave deve essere strategicamente mirata tra pagamento e organiche in modo che il sito domina i risultati dei motori di ricerca. Web analytics dati da ricerche organiche devono essere costantemente riesaminati per trovare le parole chiave da aggiungere alle campagne PPC.
9. Struttura - Qual è il livello di servizio sarà offerto? Ogni account deve avere un account manager dedicato, che è accessibile e responsabile di ricerca a pagamento. In questo mercato in evoluzione, in corso di formazione dovrebbe essere una priorità assoluta.
10. Reporting - Quali sono i rapporti saranno incluse? Le relazioni devono essere di facile comprensione e fornire i dati impugnabile. Molti servizi automatizzati richiedono di accedere il loro sistema e pettinare i dati da soli, invece di evidenziare gli importanti risultati.
Automatizzata dei servizi pay-per-clic sicuramente hanno il loro posto in un mercato in espansione SEM, e possono essere l'unica opzione per le piccole imprese. Ma crediamo che il contatto umano è fondamentale per gestire correttamente e PPC ottimizzare i risultati.