Siamo stati nel commercio search marketing dal 1991 e, tutto quel tempo, sono state attesa di un assalto dei concorrenti ad uscire dalla lavorazione del legno. Dopo tutto, search engine marketing (SEM) è un grande business per essere in! E 'in forte domanda, con alimentazione a basso e fornisce dati di marketing efficaci, accessibili e misurabili.
L'assalto dei concorrenti sta finalmente mostrando, ma non sono specialisti di agenzia come ci aspettavamo. Sono da tempo di aziende il cui core industrie stanno scomparendo - in modo che si muovono nel nostro mercato in crescita per sopravvivere.
Finora, siamo solo competere nell'arena PPC (pay-per-click), in quanto risultati a pagamento sono più simili ai media tradizionali che queste aziende sono abituati. PPC è anche una parte del settore SEM che è facile entrare in e scalare rapidamente. Invece di esperienza, queste aziende si affidano alla tecnologia per differenziarsi. I servizi PPC che offrono dipende in larga misura di automazione.
Nella battaglia tra uomo e macchina, offriamo i seguenti punti da considerare:
1. Parola chiave di ricerca - Chi svolge attività di ricerca e parole chiave che determina quelle che sono mirati? Molti servizi automatizzati hanno un elenco di modelli di parole chiave basate sull'industria ed è necessario utilizzare l'elenco standard.
2. Ad Copy - Chi sta scrivendo i titoli e le descrizioni degli annunci? La tua agenzia dovrebbe guardare messaging dei concorrenti, adattando ogni gruppo di annunci per la fase del ciclo di acquisto, e costantemente testare nuova creatività.
3. Bilancio e Strategie per le offerte - sono le strategie articolate e flessibili? Bilanci dovrebbe essere abbastanza flessibile per spostarsi tra i motori di ricerca / reti di contenuti / campagne, se necessario. Strategia di offerta per ogni campagna dovrebbe essere chiaro - click massimi, il più alto tasso di click-through, maggior numero di conversioni, il più alto costo per la conversione, il più alto ROI, ecc
4. Gestione giornaliera - Quali sono le misure delle prestazioni si innescherà cambiamenti giorno per giorno? Leve quali tipi di corrispondenza, i dayparting, geo-targeting, consegna accelerata e più, deve essere valutato su base continuativa. Parole chiave e le parole chiave negative devono essere aggiunti continuamente o in pausa in base alla loro performance.
5. Rete di contenuti - E 'la rete di contenuti disponibile e chi prende le decisioni creative? La copia in annunci di contenuto dovrebbe essere diversa - per catturare l'attenzione di qualcuno che sta leggendo un articolo piuttosto che attivamente alla ricerca di un prodotto.
6. Landing Pages - Will gli annunci puntare a pagine di destinazione sul sito principale o pagine di destinazione personalizzate? Idealmente le pagine di destinazione devono essere mirati per ogni singola categoria di parole chiave e devono essere progettati con le migliori pratiche di usabilità in mente.
7. Lead Generation - Se una società ha un sito di lead generation, come sarà il successo si misura? Oltre alle forme di piombo compilati on-line, conduttori delle chiamate telefoniche dovrebbero essere monitorati, registrati e valutati ai fini della formazione interna. Dati PPC deve essere sincronizzato con i dati di CRM per calcolare un ROI vero.
8. SEO Synergy - Ci sarà sinergia con gli sforzi di ottimizzazione dei motori di ricerca? Parole chiave deve essere strategicamente mirato e organico tra il pagamento in modo che il sito domina i risultati dei motori di ricerca. Web i dati analitici provenienti da ricerche organiche devono essere costantemente rivisti per trovare parole chiave da aggiungere alle campagne PPC.
9. Struttura Account - Qual è il livello di servizio sarà offerta? Ogni account dovrebbe avere un account manager dedicato che è accessibile e responsabile della ricerca a pagamento. In questo mercato in continua evoluzione, in corso di formazione dovrebbe essere una priorità assoluta.
10. Reporting - Quali rapporti saranno inclusi? Le relazioni dovrebbero essere facili da capire e fornire dati fruibili. Molti servizi automatizzati richiedono di accedere al proprio sistema e pettinare i dati invece di te evidenziando gli importanti risultati.
Automatizzate pay-per-clic su Servizi di certo hanno il loro posto in un mercato in espansione SEM, e possono essere l'unica opzione per le piccole imprese. Ma noi crediamo che il contatto umano è fondamentale per gestire PPC correttamente e massimizzare i risultati.