Vi har varit i sökmarknadsföring branschen sedan 1991 och att hela tiden, har väntat ett angrepp av konkurrenter för att komma ut i träslöjd. När allt är marknadsföring via sökmotorer (SEM) en bra verksamhet att vara i! Det är i hög efterfrågan med lågt utbud och erbjuder effektiva, prisvärda och mätbara marknadsföring data.
Den anstormande konkurrenter är äntligen dyker upp, men de är inte byrå specialister som vi förväntade oss. De är sedan länge etablerade företag vars huvudsakliga branscher håller på att försvinna - så de är på väg in i vår växande marknaden för att överleva.
Hittills har vi tävlar bara i PPC (pay-per-click) arena, eftersom betalda listningar är mer lik de traditionella medierna att dessa företag är vana vid. PPC är också en del av SEM branschen som är enkel att ingå och skala snabbt. Istället för att erfarenhet är dessa företag förlitar sig på teknik för att differentiera sig. PPC tjänster som de erbjuder är starkt beroende av automatisering.
I kampen mellan människa vs maskin, erbjuder vi följande punkter att tänka på:
1. Keyword Research - Vem bedriver sökord forskning och som bestämmer vilka villkor är riktade? Många automatiserade tjänster har en mall lista med sökord baserat på bransch och du måste använda standardiserade listan.
2. Ad Copy - som skriver annonsen titlar och beskrivningar? Din fastighetsbyrå bör titta på konkurrenternas meddelanden, skräddarsy varje annonsgrupp till scenen i inköpscykeln, och ständigt testa nya kreativa.
3. Budget och Budgivningsstrategi - Är de strategier ledade och flexibel? Budgetutskottet bör vara tillräckligt flexibel för att flytta mellan sökmotorer / innehållsnätverk / kampanjer som behövs. Bud strategi för varje kampanj bör vara tydlig - maximal klick, högst klickfrekvens, de flesta konverteringar, högsta kostnad per omvandling, högsta ROI, etc.
4. Löpande ledningen - Vilka åtgärder prestanda utlöser dag till dag förändringar? Spakar som matchningstyper, dayparting, geografisk inriktning, ilförsändelser och mer, bör utvärderas löpande. Sökord och negativa sökord bör kontinuerligt läggas till eller pausas baserat på deras resultat.
5. Content Network - Är innehållet nätverk finns tillgängligt och som gör kreativa beslut? Kopian i innehåll annonser bör vara annorlunda - att fånga uppmärksamheten hos någon läser en artikel i stället för att aktivt söka efter en produkt.
6. Landningssidor - Kommer annonserna pekar på målsidor på huvudsidan eller anpassade målsidor? Helst målsidor bör riktas till varje enskild kategori av sökord och bör utformas med användbarhet bästa praxis i åtanke.
7. Lead Generation - Om ett företag har ett lead generation webbplats, hur framgång mätas? Förutom online lead blanketter ifyllda bör telefonsamtal leder spåras, registreras och utvärderas för intern utbildning. PPC data ska synkroniseras med CRM-data för att beräkna en verklig ROI.
8. SEO Synergy - Kommer det att finnas synergieffekter med sökmotoroptimering insatser? Nyckelord bör vara strategiskt riktade mellan betalda och organiska varför man dominerar resultat för sökmotorn. Webbanalys data från grundläggande sökningar bör ständigt ses över för att hitta sökord som ska läggas till PPC kampanjer.
9. Kontostruktur - Vilken nivå av service kommer att erbjudas? Varje konto måste ha en dedikerad kundansvarig som är tillgänglig och svarar för betald sökning. I denna växande marknad, bör den pågående utbildningen vara av högsta prioritet.
10. Rapportering - Vilka rapporter kommer att ingå? Rapporterna ska vara lätt att förstå och ge angripbara uppgifter. Många automatiserade tjänster kräver att du loggar in på deras system och kamma igenom uppgifterna själv istället för att lyfta fram viktiga resultat.
Automatiserad pay-per-klick-tjänster har definitivt sin plats i ett expanderande SEM marknaden, och de kan vara det enda alternativet för små företag. Men vi tror att den mänskliga kontakten är avgörande för att hantera PPC ordentligt och maximera resultat.